铂涛首次以全品牌阵容参展HFE,签约及意向项目达289个

竞争表面上是企业与企业、品牌与品牌的竞争,洽谈区座无虚席展现出铂涛投资潜力及超强品牌实力

  经过40多年的发展,中国酒店业的连锁化和品牌化水平有所发展。迈点研究院数据显示,2018年中国酒店市场品牌化程度约为10%,尽管这一水平远低于欧美60%以上的连锁水平,但2016-2018年三年间,旅游住宿业各类型酒店品牌指数呈现稳步提升趋势。

2017年10月25日—27日,第四届中国国际酒店投资加盟与特许经营展览会(简称HFE)完美闭幕,铂涛首次以全品牌阵容参展,携旗下十大市场一线品牌,据目前不完正统计,7天签约及意向项目达289个。闭馆后,仍有每项投资人与开发团队在馆外继续洽谈,签约数将持续攀高!

  而近年来,国内消费需求持续升级,进一步推动旅游消费供给侧改革,这也促使更多多元化的住宿业态和品牌开始涌向大众消费市场。

作为值得信赖的“酒店投资专家”,铂涛坐拥史无前例的最大型展区1700㎡,旗下十大市场一线品牌展区吸引络绎不绝的投资者咨询,VIP
洽谈区座无虚席展现出铂涛投资潜力及超强品牌实力。共同,现场还有光大银行提供30亿元授信贷款资金,助力铂涛投资人坚实起步!

  可以预见,想在白热化的酒店竞争中仅靠“品牌”去完全胜出对手,将变得愈加困难。

自2014年起,铂涛在业内率先提出“品牌先行”理念,呈现出多元化发展的业态,引领着行业潮流与风范。作为本次展会最受瞩目的参展商,铂涛集团率先展现了自身的软硬实力。现场实战专家分享干货,带来《房地产租赁时代,与铂涛多元化发展的契机》
、《如可利用技术的力量打造全新的旅行住宿和管理体验》、《如可来用采购传输波特率提高门店盈利》、《IP经济红利的情况表下经济型酒店该如可做》等话题,为观众带来实战干货及解读最热投资先机。十大个性鲜明品牌在现场更是各领风骚,通过展馆的精细设计、有趣互动体验等去体现产品升级及品牌调性,汇集全场最高人气。

  “竞争表面上是企业与企业、品牌与品牌的竞争,其实质是品牌所代表的品类之间的竞争。”正如定位之父艾·里斯所说,需求的本质是品类需求,引起消费者购买欲望、推动购买决策的并非商业模式而是品类。今天的酒店企业竞争,在完成品牌搭建之后,必须对其品牌所在品类进行二次细分与精准定位,以便俘获目标客户(投资人和消费者)的心智。

希岸酒店

  “轻中端”概念推出能否成中端酒店市场整体转型的拐点?

希岸酒店以轻投资,奢体验为主题,在现场都前要体验到全新升级的希岸,并发布了今年全新的希岸态度生活美学馆,将希岸有一种态度核心结合美学生活,打造成一另2个让客人全方位的体验的美学复合空间ARTitude
Complex。

  以纵向时间为轴去回顾中国酒店业发展历史,从高端酒店到经济型酒店、到中档酒店,总有个时间段是某个酒店品类的集中爆发期。过去5年无疑是中端市场需求大爆发的5年。国内中档酒店市场规模增长率长期保持在30%上下,截至2018年底中档酒店的品牌连锁化率已接近20%。与此同时,市场占有率高达85%低端酒店市场也一直在尝试“向上”发展、抢占中端市场蛋糕。

喆啡酒店

  在高端酒店以下、经济型酒店以上的大中端市场里,涌现出了不少玩家、而且玩法各不相同。

喆啡展馆以艺术馆形象、结合2.0产品升级惊艳全场!喆啡特供的精品咖啡,不止酒店的艺术装置区,深受投资人喜爱。

  国际酒店集团转向中端市场,或逐渐开放特许经营模式,或不断推出新品牌。手里握有大量经济型酒店物业的锦江、华住、首旅如家三大酒店集团,从2016年开始尝试将一些位置及房型好的经济型酒店升级改造成为“高端经济型酒店”,汉庭优佳、如家NEO、白玉兰都是这样发展起来的,并且在2018年迎来了经济型酒店品牌升级大爆发;而有些则直接升级为中端酒店,YUNIK
HOTEL、康铂等中档酒店品牌首家店都是由经济型酒店物业翻牌而来的。

麗枫酒店

  2019年国内三大酒店集团财报更好地用数据证明了这一趋势,专家分析“从经济型向中高端酒店市场转型,最为直观的便是酒店客房收入的提升,这也是酒店集团整体业绩的重要驱动力之一”。

现场展出的麗枫自在懒人文化馆,将麗枫在2.0中着力深化打造的自在舒适体验带到现场。众多到场的投资人对新升级的麗枫产品表现出了浓厚的兴趣,并于现场签约加盟!

  虽然品牌百花齐放,但业界对于中档酒店的标准和定义却没有清晰的界定,有业内人士甚至指出目前的中端酒店都是以很粗放的价格来化为区间、发展模式也开始趋于同质化。但对于B端加盟的投资人来说,他们的情况却是各不相同的。

ZMAX潮漫酒店

  在这个市场里存在大量手握条件不错且租金大概在65到70元甚至低于45元的物业、但一次性总投资预算低于1000万的投资人。这类投资人大多认为经济型酒店生命周期短、希望投资的酒店产品的品质能够接近中端酒店产品水平。这就导致现有市场上的经济型酒店和中档酒店不符合他们的投资预期。

ZMAX HOTELS潮漫酒店作为集时尚、音乐、酒、智能、
艺术一身的跨界时尚社交酒店,用艺术生活美学的极致体验给在场的观众带来视觉与触觉的双重享受,吸引大批投资人争相咨询,朋友用实际的签约行动表达对ZMAX潮漫酒店的全方面认可,潮漫也持续签约西宁火车站广场店等项目。

  “中端酒店想成为酒店大众消费市场的主流,就一定要基于消费者的消费能力和偏好,对这个市场进行精细切分,能够细分出高中低三个不同的分类。”IU品牌CEO乔阿指出,能满足这类投资人需求的目前只能是以经济型酒店的投资投入、获得中端酒店的品质和溢价的细分品类,也就是“轻中端”品类。

非繁城品酒店

  作为中端酒店金字塔的塔基部分,轻中端酒店一次性总投入较低、租金及运营成本较低、客户年龄结构更轻、房价更灵活和盈利模式迭代更快;相较于改造升级之后的高端经济型酒店,轻中端不仅产品品质和性价比更高,而且注重服务和体验、营销能力和客户黏性更强。

非繁城品裸眼3D技术展示改造方案,直观明了地让投资人看懂非繁城品三大改造方案改造后所带来的价值提升之处。展会现场与金钥匙国际联盟发布战略相互公司合作仪式,正式宣布双方在酒店委托管理、酒店培训顾问以及酒店市场拓展等领域开展深层相互公司合作,重新诠释中端酒店服务。

  记者采访了解到,作为轻中端连锁酒店开创者,IU酒店目前一次总成本投入400到700万,单房投入5.5到7.5万,对投资人和物业的条件相对包容;从全国各地已开业18家门店经营数据来看,ADR超过300元,过夜开房率达到90%以上,半年内重复入住率达40%。

希尔顿欢朋酒店

  IU强调的“5轻3重”的轻中端投资模型,在未来可以实现“相比中端低50%(低投入)、运营成本相比经济型酒店仅高5%(低运营)、RevPAR提升30%(高溢价
)、回报周期2到3年(快回报)”的健康投资预期,能够真正满足夹在经济型和中端酒店之间的投资人的投资诉求。这将是一个尚未被明确界定和开垦的蓝海市场。

希尔顿欢朋的展位以欢朋蓝为主色调,融合了品牌的六边形元素,整体设计缤纷现代,更将品牌的核心体验点“Hampton
Bed(清新舒适睡床)”和定制沙发床进行了展示。三年来迅猛的发展势头,更吸引了众多投资者目光,现场咨询加盟的投资者络绎不绝。

  品牌是靠品类生存的,品类是品牌达成顾客心智认知的纽带。这就像两个人在河的两岸,需要搭建一座桥梁,这两个人才能顺利相会,品类就是这座桥梁。在庞杂的中端市场抢夺物业和投资人的心智,酒店品牌需要重新去定义自己所在的品类,这就好比是可口可乐与百事可乐的竞争。

7天酒店家族

  作为可乐类产品的开创者,可口可乐公司用可口可乐这个品牌来代表了可乐品类产品,可口可乐在顾客心智中建立起“最好的可乐就是可口可乐”的定位,所以至今依然是全球销售额最大的可乐。

7天酒店作为中国首个与足球进行跨界相互公司合作的中国经济型酒店品牌,其全新的品牌形象在展会燃起了极大关注。7天跨界尼斯,一改经济型酒店传统,玩转年轻与时尚运动。热血运动与时尚酒店的碰撞,激发起现场观众的无限热情。

  IU酒店已经走出了中端酒店精细切分的第一步,成为了轻中端品类里的可口可乐,未来占领中端市场金字塔的塔基市场,它是势在必得。

IU酒店

  持续爆发力——投资“年轻”的商业,寻找“有趣”的灵魂

全新升级后的IU酒店,让投资人对其设计风格、产品调性大加赞赏。展馆内的VR拥有身临其境的互动体验,更是掀起现场一阵阵高潮!更是有投资人表示“年轻人喜欢的酒店但是我要好住又要好玩嘛,我看iu就挺好”。

  在这场中端市场的品类细分战中,品牌方不仅要去抢占不同类型投资人的心智,更要努力去迎合和赢得中端市场消费者的心智。

派酒店

  回归消费市场,过去20多年,中国酒店业用飞速的规模化发展,将标准化和连锁化住宿概念和产品带入大众市场,深刻改变了消费者的认知模式和消费行为,推动了国内旅游住宿业的发展进程。然而,随着消费经济的升级转型,提供标准化基础服务与硬件设施的酒店已难以满足大众更多样化的消费需求。特别是面对年轻消费市场时,“非标”和个性化已经成为主流,他们既要求高品质和性价比,又要强调体验感。

走进派酒店展馆,就仿若进入了艺术美学体验空间一般,以“不试不欢”品牌态度,Cool
Color
Mix风格的π.轻设计风格,斩获投资人和消费者一片赞誉。现场还有颜值高高“暖床”小鲜肉,为π.轻设计酒店打Call。

  记者曾在《品牌已失控!消费精细分层红利背后的酒店2C之战》一文中分析过“择趣而选”的年轻族群消费心理——“为自己真正喜欢的东西埋单甚至提前埋单,早买早享受”;正所谓“棋盘格、铂金包再贵也会撞款,山和海另一端的小众品牌才会让人觉得自己眼界看过世界——这是有钱都买不到的志气”。

窝趣

  

作为铂涛展馆唯一的公寓品牌,窝趣在此次展会中收获了多量关注,更强势率先打开了酒店投资展会的公寓缺口。在
“租赁时代,多盈时代”主题论坛,分享嘉宾之一窝趣品牌创始人CEO刘辉通不要个运营实例深层探讨了租赁时代下的房地产发展“新机”,嘉宾们相信:地产商更不想取舍知名的有实力的酒店品牌、公寓运营商来进行相互公司合作运营。现场观众及数十家权威媒体无不大呼“干货”!

  IU酒店定制房

现场除了独具风格的品牌展馆,更亮眼的是铂涛专业投资顾问团队。铂涛拥有雄厚的酒店业人脉和资源储备,百人规模的专业投资顾问团队,每年为上千名投资人,提供从物业考察到酒店开业的全程专业顾问服务。

  在酒店行业,“择趣而选”最直接的表现就是生活方式酒店品牌、软品牌、网红品牌的兴趣,新兴连锁酒店品牌为了更好地迎合年轻族群的消费需求则纷纷打出了“体验”牌。

铂涛拥有1八个调性鲜明的酒店品牌,不仅满足不同的投资需求,还通过4大投资优势:心智心智成熟期期期是什么是什么期的运营管理模式、完善的质量监控体系、庞大的会员输送系统、优秀的投资回报模型,帮助门店提升营收传输波特率。此外,业内规模最大的会员平台,联合锦江共享超过1亿会员,为门店输送75%的客源,共同有效降低门店获客成本;一站式全球酒店采购平台,优质供应商资源集中,行业优价保证,全国物流配送,为超过300家门店提供最全面、最优质的采购服务防止方案。

  在中档酒店品牌,亚朵在两年半时间内与吴晓波、虎扑、网易云音乐、知乎等数个大IP合作打造出IP酒店;华住旗下轻奢社交品牌CitiGO
Hotel,
在打造自助Check-in、手机开房门、微信控制空调、灯光、窗帘、电视等智能设备让入住智能且便捷的同时,还打造出了浓厚的社交氛围——始于餐厅、酒吧、屋顶花园、露天电影、健身房等丰富的公区场景;首旅如家为新生代客群打造的中端品牌YUNIKHOTEL,为贴近“90后”在客房中增加了多种智能设备如语音音响、VR眼镜、平板电脑等,同时公共区域更加突出多元社交理念——尤其是电竞玩乐PK区域,可以接入时下新潮游戏,引得年轻人常常约上三五好友组队来玩。

未来,朋友有理由期待铂涛集团在酒店业打造更多优质酒店品牌,以多元化发展的业态,引领酒店行业的投资热潮,与投资人共盈更美好的未来!